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江西快3形态走势图一定牛:顾问式销售策略

江西快3苹果下载安装 www.ntask.tw 顾问式销售策略 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 适合谁 * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

  • 商品编号:SDT0101
  • 货  号:SDT0101
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  • 销售价: ¥3980
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课程大纲

1.组织好顾问式销售的过程

* 理解商业环境的变化性

* 理解客户的观点

* 如何引导客户认清他们的现状

* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

* 从产品销售到方案销售

* 业务需求和价值定位

* 使用聚焦式问题,引导客户

* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

* 业务分析和漏斗管理

* 目标制定、时间管理和地域管理   

3.管理客户关系,提高重复性购买

* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

* 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

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