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江西快3开奖最快:卓越房地产营销实战

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  • 商品编号:SDT0201
  • 货  号:SDT0201
  • 所得积分:3680
  • 销售价: ¥3680
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  (库存9999+)

内容简介:

第一部分 售楼前准备

一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

二 做事先做人——售楼人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握楼盘详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分   售楼基本流程

九:  听售楼热线

十:  接客户

十一:寒喧

十二:项目介绍

十三:推荐户型

十四:带看现场

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的换房、退房

二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分  售楼相关知识

二十三:土地与房地产开发知识

二十四:建筑与规划知识

二十五:商品房销售基本知识与法律常识

二十六:商品房面积测算

二十七:价格与银行按揭及购房税费

二十八:选房知识

第四部分  销售答客问

第一章  企业品牌

第二章  项目总体规划

第三章  项目建筑设计

第四章  市政配套

第五章  物业管理

附:销售答客问范本

做杰出的房地产销售培训案例分享:新联康-李经理

帮助房地产销售人员提高销售能力,达到下面目标:

1、提升房地产销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升房地产销售的稳定性和战斗力的有效措施。

学习体会:

我本人觉得蓝草咨询,这次组织做杰出的房地产销售的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。同时,也更加明白房地产销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在房地产销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基?。?,以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

学后改进:

通过蓝草咨询这次做杰出的房地产销售系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。

这次做杰出的房地产销售培训为我们房产项目开盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队,就更应该有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力量。

更多学员反馈

 2019年课程计划:

上海:3月14-15、4月10-11、5月4-5、6月19-20、7月8-9、8月16-17、9月21-22、 11月13-14、 12月12-13

北京:4月13-14、 6月22-23、 8月19-20、 9月26-27

深圳:3月16-17、 5月6-7、 7月10-11、 9月23-24、 11月15-16

苏州:4月8-9、 6月17-18、 8月12-13、 11月11-12

香格里拉:7月8-9、 9月21-22

荔波:4月20-21、 9月26-27

课程价格:3680含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费